Стратегия — это не набор советов «надо вести соцсети и запустить рекламу». Это ответ на вопрос: кто ваши клиенты, почему они должны выбрать именно вас и через какие каналы их достичь при вашем бюджете.
Размер рынка, динамика, ключевые игроки. Где есть незанятые ниши, куда смещается спрос. Что происходит с вашим сегментом прямо сейчас.
Кто реально принимает решение о покупке — и кто влияет на это решение. Разбиваю аудиторию на сегменты с разными потребностями и сообщениями для каждого.
Чем вы отличаетесь от конкурентов — внятно и честно, не «опыт и качество». Как говорить о продукте так, чтобы клиент сразу понял, зачем ему именно вы.
Какие каналы дадут результат при вашем бюджете и сроках. Не «надо всё», а что запустить в первую очередь и почему.
Конкретные действия на 3-6 месяцев: что делать, в какой последовательности, сколько это стоит. Не абстрактная дорожная карта, а рабочий план.
Как понять, что стратегия работает. Какие цифры отслеживать, как часто пересматривать план и при каких условиях менять подход.
Реклама идёт, что-то делается, но непонятно, что работает и зачем. Нужна система, а не набор хаотичных действий.
Новый регион, новый продукт, новый клиентский сегмент. Прежде чем тратить деньги, нужно понять — есть ли там спрос и как правильно зайти.
Бизнес работает, клиенты есть, но динамика замедлилась. Непонятно, через что расти дальше — в B2B это типичная ситуация на 3-5-й год работы.
Продаёте «всем» — и поэтому ни с кем не резонируете. Нужно выделить ключевые сегменты и понять, что им важно при выборе поставщика.
Хотите нанять маркетолога или увеличить рекламный бюджет — сначала нужна стратегия. Иначе больше денег уйдёт в ту же неработающую воронку, только быстрее.
Меняете продукт, нишу или целевую аудиторию — старое позиционирование мешает расти. Нужно перестроить всё: от сайта до коммерческого предложения.
Рассказываете про бизнес: продукт, клиенты, конкуренты, что уже пробовали. Чем подробнее — тем точнее стратегия. Задаю много вопросов.
Анализирую рынок и конкурентов, изучаю ваши данные: Метрику, CRM, обращения. Если данных нет — это тоже часть картины.
Оформляю в документ: позиционирование, аудитории, каналы, план. Без воды — только то, что реально применимо в вашем случае.
Встречаемся повторно, разбираем стратегию вместе. Объясняю каждое решение, отвечаю на вопросы, при необходимости корректируем на месте.
2 000 ₽ / час
Разработка маркетинговой стратегии для B2B занимает от 15 до 30 часов в зависимости от размера бизнеса, числа продуктов и рынков. Перед началом — оценка объёма и фиксация стоимости. Результат остаётся у вас в виде документа.
Производители инструментов, оптовые компании, поставщики оборудования — знаю эту специфику не по книгам. Понимаю, что такое номенклатура 1С, дилерские сети и технический контент без пояснений.
Не нужно координировать трёх подрядчиков, которые не слышат друг друга. Стратегию, сайт и автоматизацию делает один человек — всё связано и работает как единое целое.
Задачи, которые агентство решает за неделю, я делаю за день. AI ускоряет работу с текстом, кодом и аналитикой. Это снижает стоимость без потери качества.
Общаетесь напрямую с тем, кто делает работу. Никакого менеджера, который пересказывает задачи исполнителю. Вопрос → ответ, задача → результат.
Не пишу 50-страничные презентации в стол. Документ, который вы получаете — рабочий план с конкретными шагами, который можно начать применять на следующей неделе.
После разработки стратегии не нужно искать исполнителя. Могу сама вести SEO, настраивать рекламу, развивать сайт — стратегия и исполнение в одних руках.
«Мы уже пробовали маркетинг — не работает» — одна из самых частых фраз, которую я слышу от B2B-руководителей. Обычно за этим стоит не плохой маркетинг, а его отсутствие: хаотичные действия без понимания, кому продаёшь, чем отличаешься и через какие каналы это сообщать.
Маркетинговая стратегия — это не документ ради документа. Это ответы на конкретные вопросы: кто ваши клиенты и что для них важно при выборе поставщика? Чем вы реально отличаетесь от конкурентов — не «опыт и качество», а что-то конкретное? Где эти клиенты ищут информацию? Сколько стоит их привлечение и окупается ли это при вашем чеке?
Без стратегии каждое маркетинговое решение принимается в вакууме. Запустили рекламу — потратили бюджет, непонятно почему пришли те, кто пришёл. Сделали сайт — непонятно, почему он не конвертирует. Написали контент — непонятно, для кого и зачем. Стратегия даёт систему координат: каждое действие имеет обоснование и привязку к цели.
Хорошая B2B-стратегия должна быть применимой. Это значит: без фантастических бюджетов, без «нанять команду из 10 специалистов», без инструментов, которых нет на российском рынке. Только то, что реально запустить в вашей ситуации — с вашим бюджетом, вашей командой и вашими возможностями.
Я разрабатываю маркетинговые стратегии для B2B-компаний с 2013 года. Работала с производителями, оптовиками, дистрибьюторами и поставщиками услуг. Это позволяет смотреть на задачу не как консультант с чистым листом, а как специалист, который видел, как работают разные подходы в реальных B2B-условиях. Стратегия, которую я разрабатываю — это живой инструмент, а не отчёт в стол.
Кратко расскажите о бизнесе и задаче — отвечу, чем могу помочь и сколько это займёт.
Телефон / WhatsApp / Telegram:
8 (909) 093-34-22
Email: pilatalisa@yandex.ru
📍 Живу в Челябинске
💼 Работаю по всей России (удалённо)
