Стратегия — это не набор советов «надо вести соцсети и запустить рекламу». Это ответ на вопрос: кто ваши клиенты, почему они должны выбрать именно вас и через какие каналы их достичь при вашем бюджете.
Размер рынка, динамика, ключевые игроки. Где есть незанятые ниши, куда смещается спрос. Что происходит с вашим сегментом прямо сейчас.
Кто реально принимает решение о покупке — и кто влияет на это решение. Разбиваю аудиторию на сегменты с разными потребностями и сообщениями для каждого.
Чем вы отличаетесь от конкурентов — внятно и честно, не «опыт и качество». Как говорить о продукте так, чтобы клиент сразу понял, зачем ему именно вы.
Какие каналы дадут результат при вашем бюджете и сроках. Не «надо всё», а что запустить в первую очередь и почему.
Конкретные действия на 3-6 месяцев: что делать, в какой последовательности, сколько это стоит. Не абстрактная дорожная карта, а рабочий план.
Как понять, что стратегия работает. Какие цифры отслеживать, как часто пересматривать план и при каких условиях менять подход.
Реклама идёт, что-то делается, но непонятно, что работает и зачем. Нужна система, а не набор хаотичных действий.
Новый регион, новый продукт, новый клиентский сегмент. Прежде чем тратить деньги, нужно понять — есть ли там спрос и как правильно зайти.
Бизнес работает, клиенты есть, но динамика замедлилась. Непонятно, через что расти дальше — в B2B это типичная ситуация на 3-5-й год работы.
Продаёте «всем» — и поэтому ни с кем не резонируете. Нужно выделить ключевые сегменты и понять, что им важно при выборе поставщика.
Рассказываете про бизнес: продукт, клиенты, конкуренты, что уже пробовали. Чем подробнее — тем точнее стратегия. Задаю много вопросов.
Анализирую рынок и конкурентов, изучаю ваши данные: Метрику, CRM, обращения. Если данных нет — это тоже часть картины.
Оформляю в документ: позиционирование, аудитории, каналы, план. Без воды — только то, что реально применимо в вашем случае.
Встречаемся повторно, разбираем стратегию вместе. Объясняю каждое решение, отвечаю на вопросы, при необходимости корректируем на месте.
2 000 ₽ / час
Разработка маркетинговой стратегии для B2B занимает от 15 до 30 часов в зависимости от размера бизнеса, числа продуктов и рынков. Перед началом — оценка объёма и фиксация стоимости. Результат остаётся у вас в виде документа.
