Продажа услуг бизнесу — это не «объясни что делаешь и возьми деньги». Это долгий путь: сначала клиент должен понять услугу, потом убедиться в вашей экспертизе, потом согласовать внутри. На каждом этапе маркетинг делает свою работу.
IT-интеграция, юридический аутсорсинг, технический сервис — всё это сложно объяснить на сайте за 5 секунд. Умею переводить сложное в понятное без потери смысла.
Услугу нельзя потрогать до покупки. Кейсы, отзывы, методологии, публикации, выступления — всё это строит доверие ещё до первого контакта.
Закупщик нашёл, руководитель принял решение, юрист проверил договор. У каждого — свои вопросы. Контент должен отвечать на все сразу.
Месяц, три, полгода от первого контакта до контракта. Маркетинг должен удерживать контакт и подогревать интерес всё это время, а не только в момент первого касания.
Разработка, внедрение, поддержка. Сложный продукт, квалифицированная аудитория. Важна экспертиза, кейсы и понятное объяснение технического.
Перевозки, склады, фулфилмент. Конкурентный рынок, цена — не единственный критерий. Надёжность и репутация важнее, чем «мы дешевле».
Услуги, где клиент передаёт ответственность. Особенно важны доверие, репутация и понятные условия работы.
Обслуживание оборудования, ремонт, охрана. Часто недооцениваемая ниша — конкурентов мало, а маркетинг слабый у всех.
Кто принимает решение, что для него важно, какие возражения. Без этого невозможно написать ни одного работающего текста.
Чем вы отличаетесь от конкурентов — конкретно, а не «профессионализм и клиентоориентированность». Это основа для всего контента и рекламы.
Статьи, кейсы, методологии — то, что показывает компетентность до первого разговора. Хороший кейс в B2B-услугах может продавать лучше, чем вся реклама.
Продвижение по запросам, которые вводят реальные закупщики — не общие фразы, а конкретные проблемы, которые решает ваша услуга.
от 2 000 ₽ / час
Разовые задачи — по часовой ставке. Регулярное сопровождение — фиксированный ежемесячный бюджет. Обсуждаем после того, как вы расскажете о задаче.
