В B2B-товарах важны вещи, которых нет в рознице: поиск по номенклатуре, остатки и цены с учётом скидок, возможность заказать крупный лот, технические характеристики для специалиста. И клиент — не физлицо, а организация, которая покупает регулярно.
Клиент должен найти нужный артикул, увидеть характеристики и понять, как заказать. Плохой каталог — потерянные заказы даже при хорошем трафике.
Описания характеристик, сравнительные таблицы, инструкции по применению. Это не просто SEO — это помощь специалисту принять решение без звонка менеджеру.
Монтажники, строители, снабженцы, розничные магазины — у каждого свой сценарий покупки. Маркетинг должен говорить с каждым на своём языке.
B2B-клиент, если доволен, покупает снова и снова. Удержание существующих клиентов в B2B-товарах дешевле привлечения новых — и это влияет на выбор каналов.
Производят инструменты, оборудование, стройматериалы, комплектующие. Хотят выйти на новых дилеров или продавать напрямую — без посредников.
Торгуют товарами нескольких производителей. Большой каталог, маленькая маржа — важна эффективность каждого рекламного рубля.
Работают как с розницей, так и с корпоративными клиентами. Нужно выстроить маркетинг для двух совершенно разных аудиторий.
Торговое оборудование, складская техника, промышленные агрегаты. Сложный продукт, долгий выбор, важна экспертиза на сайте.
Как организованы категории, есть ли фильтры, понятны ли характеристики. Где клиент теряется и уходит к конкуренту.
Продвижение по артикулам, категориям, применению. Не «инструменты купить оптом», а конкретные запросы, которые вводит реальный снабженец.
Описания товаров, сравнения, статьи для специалистов. Пишу сам или с вашей помощью — важно, чтобы текст был полезен, а не только для роботов.
Настраиваю рекламу так, чтобы не платить за клики физлиц. Правильная аудитория, правильные запросы, правильные объявления под B2B-покупателя.
Если нужно — помогаю настроить выгрузку каталога из 1С на сайт, синхронизацию остатков и цен. Это влияет на маркетинг: актуальный каталог конвертирует лучше.
от 2 000 ₽ / час
Работаю по часовой ставке или в формате ежемесячного сопровождения. Стоимость зависит от объёма задач и размера каталога. Расскажите о бизнесе — оценим вместе.
