В B2B-товарах важны вещи, которых нет в рознице: поиск по номенклатуре, остатки и цены с учётом скидок, возможность заказать крупный лот, технические характеристики для специалиста. И клиент — не физлицо, а организация, которая покупает регулярно.
Клиент должен найти нужный артикул, увидеть характеристики и понять, как заказать. Плохой каталог — потерянные заказы даже при хорошем трафике.
Описания характеристик, сравнительные таблицы, инструкции по применению. Это не просто SEO — это помощь специалисту принять решение без звонка менеджеру.
Монтажники, строители, снабженцы, розничные магазины — у каждого свой сценарий покупки. Маркетинг должен говорить с каждым на своём языке.
B2B-клиент, если доволен, покупает снова и снова. Удержание существующих клиентов в B2B-товарах дешевле привлечения новых — и это влияет на выбор каналов.
B2B-покупатель планирует загрузку производства заранее. Маркетинг должен работать на опережение: подогревать интерес до начала сезона, а не после его старта.
Сроки и стоимость доставки, минимальный объём заказа, условия самовывоза — для B2B-покупателя это часто важнее цены. Это должно быть на сайте, а не выясняться по телефону.
Производят инструменты, оборудование, стройматериалы, комплектующие. Хотят выйти на новых дилеров или продавать напрямую — без посредников.
Торгуют товарами нескольких производителей. Большой каталог, маленькая маржа — важна эффективность каждого рекламного рубля.
Работают как с розницей, так и с корпоративными клиентами. Нужно выстроить маркетинг для двух совершенно разных аудиторий.
Торговое оборудование, складская техника, промышленные агрегаты. Сложный продукт, долгий выбор, важна экспертиза на сайте.
Производители с несколькими торговыми марками. Нужно выстроить маркетинг так, чтобы бренды не конкурировали между собой, а занимали разные ниши.
Расходники, запасные части, сопутствующие товары. Регулярный спрос и высокая конкуренция — выигрывает тот поставщик, которого клиент уже знает и которому доверяет.
Как организованы категории, есть ли фильтры, понятны ли характеристики. Где клиент теряется и уходит к конкуренту.
Продвижение по артикулам, категориям, применению. Не «инструменты купить оптом», а конкретные запросы, которые вводит реальный снабженец.
Описания товаров, сравнения, статьи для специалистов. Пишу сам или с вашей помощью — важно, чтобы текст был полезен, а не только для роботов.
Настраиваю рекламу так, чтобы не платить за клики физлиц. Правильная аудитория, правильные запросы, правильные объявления под B2B-покупателя.
Если нужно — помогаю настроить выгрузку каталога из 1С на сайт, синхронизацию остатков и цен. Это влияет на маркетинг: актуальный каталог конвертирует лучше.
от 2 000 ₽ / час
Работаю по часовой ставке или в формате ежемесячного сопровождения. Стоимость зависит от объёма задач и размера каталога. Расскажите о бизнесе — оценим вместе.
Производители инструментов, оптовые компании, поставщики оборудования — знаю эту специфику не по книгам. Понимаю, что такое номенклатура 1С, дилерские сети и технический контент без пояснений.
Не нужно координировать трёх подрядчиков, которые не слышат друг друга. Стратегию, сайт и автоматизацию делает один человек — всё связано и работает как единое целое.
Задачи, которые агентство решает за неделю, я делаю за день. AI ускоряет работу с текстом, кодом и аналитикой. Это снижает стоимость без потери качества.
Общаетесь напрямую с тем, кто делает работу. Никакого менеджера, который пересказывает задачи исполнителю. Вопрос → ответ, задача → результат.
Работала с номенклатурами на тысячи позиций: знаю, как выстроить SEO для каталога, где важна каждая карточка товара, и как организовать структуру для поиска по артикулу.
В B2B-товарах важна не стоимость лида, а стоимость клиента с учётом повторных заказов. Оцениваю эффективность каналов через LTV, а не только CPA.
Продвижение товаров в B2B — одна из самых недооценённых задач. Многие производители и оптовые компании считают, что раз у них есть хороший продукт и наработанная база клиентов, маркетинг не нужен. Но рынок меняется: клиенты ищут поставщиков в интернете, сравнивают условия онлайн и ожидают удобного каталога с актуальными ценами.
Один из главных инструментов в B2B-товарном маркетинге — SEO по профессиональным запросам. Снабженец ищет не «купить болты оптом», а конкретный артикул, ГОСТ или применение. Именно такие запросы приводят клиентов, готовых к покупке. Продвижение по ним требует глубокого понимания продукта и аудитории — и здесь опыт работы с конкретной нишей важнее общих знаний о SEO.
Второй ключевой момент — каталог. В B2B-товарах каталог — это главная страница продаж. Если клиент не может быстро найти нужную позицию, увидеть характеристики и понять условия заказа — он уходит к конкуренту. Структура каталога, фильтры, карточки товаров с техническими описаниями, возможность сравнения — всё это напрямую влияет на конверсию.
Яндекс Директ в B2B-товарах работает иначе, чем в рознице. Здесь важно не просто настроить кампанию, а отсеять физлиц и нецелевой трафик — и сосредоточиться на запросах, которые вводят реальные организации-покупатели. Правильно настроенная реклама в B2B может давать лиды дороже, чем в B2C, но при этом с несравнимо большим средним чеком и потенциалом повторных заказов.
Работая с производителями инструментов, строительных материалов и торгового оборудования с 2013 года, я выработала подход к продвижению, который учитывает специфику B2B-товарного рынка: длинные номенклатуры, несколько типов клиентов и необходимость технического контента. Это позволяет строить маркетинг не по шаблону, а под конкретный бизнес.
Разбираю похожие задачи и кейсы в блоге
Кратко расскажите об ассортименте и задаче — отвечу, чем могу помочь и сколько это займёт.
Телефон / WhatsApp / Telegram:
8 (909) 093-34-22
Email: pilatalisa@yandex.ru
📍 Живу в Челябинске
💼 Работаю по всей России (удалённо)
