В B2B решение принимают несколько человек. Закупщик находит поставщика, технический специалист оценивает продукт, финансовый директор согласует бюджет. Продавать всем сразу одно и то же сообщение — не работает.
Закупщик, технарь, финдир — у каждого свои вопросы. Контент и страницы сайта должны отвечать на вопросы каждого, а не рассчитывать на одного «клиента».
От первого контакта до оплаты — месяц, три, полгода. Нужно оставаться в поле зрения клиента на всём этом пути, а не только в момент «горячего» поиска.
В B2B покупают у тех, кому доверяют. Экспертный контент, кейсы, технические описания — это не «блог для галочки», а инструмент продаж.
Instagram и TikTok — не B2B-история. Здесь работают Яндекс Директ, SEO, email, контент, отраслевые площадки. И важна не охватная реклама, а качество лидов.
Производители инструментов, оборудования, стройматериалов, комплектующих. Знаю специфику: длинные номенклатуры, технические характеристики, дилерские сети.
Оптовики с каталогами на тысячи позиций. Умею работать с массивными прайсами, сезонностью B2B-спроса и разными типами клиентов: розница, строители, монтажники.
IT-компании, логистика, бухгалтерский аутсорсинг, технический сервис, охрана. Умею объяснять сложные услуги понятным языком и выстраивать доверие до первой встречи.
Кассовое оборудование, холодильное, складское. Несколько клиентских сегментов, технические вопросы, сервисное обслуживание — всё это влияет на маркетинг.
Смотрю на реальную выдачу Яндекса по вашим запросам. Кто продвигается, как позиционируются, какие каналы используют, где уязвимы. Ищу незанятые ниши.
Что вы говорите клиенту при первом касании — на сайте, в рекламе, в коммерческом предложении. Это должно попадать в реальную боль, а не звучать как у всех.
SEO — для длинных запросов и экспертизы. Директ — для горячего спроса. Контент — для удержания и повторных продаж. Не все каналы нужны всем; расставляю приоритеты под ваш бюджет.
Сам пишу тексты, настраиваю Директ, слежу за позициями, правлю сайт. Без посредников и долгих согласований — вы общаетесь напрямую с тем, кто всё делает.
Настраиваю Яндекс Метрику, считаю лиды, отслеживаю стоимость привлечения. Если что-то не работает — вижу это в данных и меняю, а не жду конца месяца.
от 2 000 ₽ / час
Работаю по часовой ставке или в формате ежемесячного сопровождения. Стоимость зависит от объёма задач: разовый аудит, настройка рекламы или полноценный маркетинговый аутсорс. Обсуждаем на первой встрече.
Кратко — чем занимаетесь, кто ваши клиенты и что сейчас не работает в маркетинге. Скажу, чем могу помочь.
