Не один отчёт на 80 страниц, который никто не читает. Конкретная картина с приоритетами — что менять в первую очередь.
Кто реально покупает, а не кто должен по логике. Сегменты, их потребности, как принимают решение, что мешает купить прямо сейчас.
Что они предлагают, как продвигаются, какое позиционирование, где их слабые места. Маркетинговый анализ конкурентов — не просто список цен.
Как компания объясняет свою ценность. Понятно ли потенциальному клиенту, чем вы отличаетесь и почему именно вы. Есть ли УТП или это очередное «качество и опыт».
Какие каналы работают, а деньги на какие уходят впустую. Реклама, SEO, контент, соцсети, сарафан — смотрю на эффективность каждого и соотношение с затратами.
Куда уходят лиды между первым касанием и сделкой. Разбираю каждый этап: от клика по рекламе до звонка менеджера и выставления счёта.
Есть ли вообще данные для принятия решений. Настроена ли Яндекс Метрика, считаются ли конверсии, есть ли сквозная аналитика. Маркетинговый аудит без цифр — гадание.
Деньги в Яндекс Директ уходят, клики есть, а заявок — 2-3 в месяц. Непонятно, где ломается цепочка: в рекламе, на сайте, в предложении или в самом продукте.
Продажи есть, но по сарафанному радио. Хочется расти быстрее, но неясно — в каком направлении и через какие каналы. Нужна маркетинговая стратегия, а не просто «больше рекламы».
Текущий рынок освоен, хочется расти — в другой регион, другую нишу или через новые каналы. Перед запуском нужно понять, есть ли там спрос и как правильно зайти.
Компания запускает новую услугу, линейку товаров или меняет целевую аудиторию. Нужно разобраться с позиционированием, аудиторией и каналами до того, как потратить бюджет.
Разговариваем 1-1,5 часа. Рассказываете про бизнес, продукт, текущих клиентов, что уже пробовали в маркетинге и что не сработало. Чем честнее — тем точнее результат.
Анализирую всё, что есть: Метрику, рекламные кабинеты, CRM, отзывы клиентов, сайт, соцсети. Если чего-то нет — это тоже важный сигнал.
Смотрю, как продвигаются 5-10 ближайших конкурентов: сайты, реклама, позиционирование, цены. Ищу, где они слабее и где можно занять незанятое место.
Готовлю документ с выводами и конкретными рекомендациями в порядке приоритета. Не «оптимизировать маркетинг», а «сначала исправить это, потом это, потом запустить вот это».
Разбираем результаты вместе. Объясняю каждый вывод, отвечаю на вопросы. Если нужно — помогаю реализовать часть рекомендаций.
2 000 ₽ / час
Аудит маркетинга занимает от 8 до 20 часов в зависимости от размера бизнеса и количества каналов. Разработка стратегии — отдельно. Перед началом обсуждаем объём и фиксируем оценку. Результат — всегда в виде документа, который остаётся у вас.
Точечные задачи по маркетингу — без пакетов и лишних согласований
Разберусь, кому и что вы продаёте, найду рабочие каналы и составлю план продвижения на год без воды и абстракций.
B2B-маркетинг отличается от B2C: длинный цикл сделки, несколько лиц, принимающих решение. Разработаю стратегию под реалии промышленного и производственного бизнеса.
Покажу, есть ли спрос на ваш продукт, кто ещё работает в этой нише и стоит ли вообще туда заходить. Анализ рынка перед запуском бизнеса или нового направления.
Найду направления, где спрос есть, а конкуренция низкая. Поиск незанятых ниш, новых товарных категорий и точек роста для действующего бизнеса.
Разберу, что делают конкуренты, чем вы от них отличаетесь и где у них слабые места, которые можно использовать.
Разберусь, кто ваши реальные клиенты, чего они хотят и почему покупают. Сегментация аудитории и портрет клиента для B2B и B2C.
Выясню, зачем клиенты на самом деле покупают ваш продукт — через глубинные интервью и анализ покупательского поведения по методологии Jobs to Be Done.
Сформулирую, чем вы отличаетесь от конкурентов и почему клиент должен выбрать именно вас. Разработка УТП, ценностного предложения и оффера.
Помогу понять, как запустить новый продукт или услугу: кому продавать первым, через какие каналы и как проверить спрос до больших вложений.
Расскажите коротко о компании и задаче — скажу, сколько займёт и что получится на выходе.
